Mercedes-Benz odlaže početak primene novog (agencijskog) sistema prodaje
Bilo onlajn ili kod lokalnog distributera, uz koncept „ prodaje budućnosti “ Mercedes-Benz želi da kupovinu novog automobila učini što lakšom. Zahvaljujući novom prodajnom modelu, kupci mogu da izaberu automobil sa zaliha širom Nemačke, bez obzira na trenutnu lokaciju vozila. Ovo se odnosi i na individualne i na flotne kupce, kao i na automobile, kombije i komercijalne transportere. Kupci uvek dobijaju najbolju ponudu po jedinstvenoj ceni, pri čemu se i dalje uzimaju u obzir sve promocije i popusti.
Međutim, kako je Beatris Bolig iz hamburške redakcije BeHonesta mogla da shvati, Mercedes-Benz u početku obustavlja planirano uvođenje novog sistema u okviru projekta „Prodaja budućnosti (VDZ)”. Ovo je vidljivo iz pisma od 28. februara 2025. koje je primio urednički tim i koje su potpisali Jorg Hajnerman, predsednik Upravnog odbora / izvršni direktor Mercedes-Benz Cars Nemačka, David Perdomo Holac, Upravni odbor Transporter Germany, i Štefen Šulce, menadžer projekta „Sales of the Future”.
Međutim, Mercedes-Benz je istakao da je agencijski model prodaje „Sales of the Future” već predstavljen u Nemačkoj na dan 31. maj 2023. godine i da se dokazao. „Ubeđeni smo u ovaj model i držaćemo ga se u budućnosti“, saopštila je kompanija. Transformacija prodajnog modela se odvija postepeno, uz prilagođavanje različitih postojećih sistemskih i procesa. „U pripremama za uvođenje, dosledno uzimamo u obzir želju za optimalnom integracijom maloprodaje i što bolje pripremamo naše prodajne partnere za odgovarajuća ažuriranja,“ rekao je portparol Mercedes-Benza.
Prvobitno zakazan datum za 7. april 2025. godine, koji je viđen za sledeću fazu implementacije je sada otkazan. Novi raspored će biti objavljen naknadno. „Ne želimo da prekinemo trenutno pozitivnu tržišnu dinamiku promenom sistema “, rekao je portparol kompanije za EAN.
Tržište u Nemačkoj trenutno pokazuje veliku potražnju za automobilima i kombijima. Pozitivan razvoj ne bi trebalo da bude prekinut sveobuhvatnom promenom sistema, kaže se u izjavi. „Naš postojeći sistem dobro funkcioniše i prihvataju ga naši partneri“, nastavlja se u pismu. Međutim, sledeća faza optimizacije zahteva opsežnu obuku i neizbežno će imati privremeni uticaj na proces prodaje. Zbog ekonomske neizvesnosti, kompanija će stoga odložiti planirane promene za kasniji datum i za sada se koncentrisati na prodaju.
Sve mere obuke koje su već započete biće za sada obustavljene i pomerene. Cilj je da se prodajni timovi ne opterećuju dodatnom obukom. Mercedes-Benz je svestan da ovo kašnjenje može uticati na planiranje njegovih trgovinskih partnera. „Znamo da su se mnogi partneri već intenzivno pripremili i zahvaljujemo im se na njihovoj posvećenosti“, navodi se u internom pismu. Dosadašnje pripreme su već zahtevale znatne napore, a pojedini partneri su u završnoj fazi priprema za prelazak.
AutoRepublika
(91)
